Considere os Sistemas de Aeração Difusa… ser competitivo vai além do PREÇO . Ser competitivo significa influenciar o proprietário, o engenheiro e o método de aquisição. No entanto, muitas vezes a crença de que os clientes buscam apenas o menor preço possível leva a uma mentalidade de produto básico.
Qual é a definição de "produto básico"? É um tipo de produto amplamente disponível que não difere significativamente de uma unidade para outra. Um produto que não possui um diferencial competitivo. Agora, cite um fornecedor de sistema de aeração difusa que seja um produto básico.
Pense bem: se o preço fosse tudo o que importasse, só existiria uma marca para tudo – a marca mais barata. E só existiria um lugar para comprar – o lugar mais barato. Milhares de empresas sequer existiriam.
Qual processo unitário em um Sistema de Tratamento de Esgoto tem o maior impacto no desempenho – tanto nas operações quanto nos objetivos de efluentes? Muitos acreditam que esse processo unitário, comumente chamado de Sistema de Aeração Difusa, é tratado como uma commodity e impulsionado apenas pelo PREÇO!
Muitos vendedores, engenheiros, clientes e até mesmo donos de empresas ainda acreditam que os clientes só buscam o menor preço possível em tudo. Por isso, subestimam o que vendem, oferecem descontos indevidos e descartam suporte adicional desnecessariamente. Esse tipo de pensamento fez com que fornecedores de sistemas renomados e antes considerados de alta qualidade se tornassem as marcas "mais baratas", em detrimento da qualidade e do serviço. E assim, a espiral descendente dos preços continua.
O preço NÃO é o único fator importante para os compradores. É um fator, mas não o único. Os clientes baseiam suas decisões de compra em qualidade , serviço , prazo de entrega , confiabilidade , durabilidade , facilidade de uso e experiência .
Se estivermos dispostos a abordar a mentalidade de commodity em relação aos sistemas de aeração difusa, podemos vender o valor adicional que o Sistema de Aeração Aquarius proporciona.
Lembre-se: os Sistemas de Aeração Difusa Aquarius são fabricados com qualidade nos Estados Unidos da América e nossa empresa emprega trabalhadores americanos. Recusamo-nos a permitir que nossas soluções se tornem uma commodity e continuaremos a atender ou superar as expectativas de nossos clientes!
